2017-08-29 10:03:32
近年來，不少肥料企業(yè)決定“另辟蹊徑”，嘗試與科研單位共同攻關增值肥料技術，并開發(fā)了不少相關產品。與傳統(tǒng)肥料相比，這些新型增值肥料有哪些突出特點？在市場推廣中，如何讓農戶順利快速地接受這些“新事物”考驗著企業(yè)以及基層經銷商們的智慧。
定制：增值磷銨開發(fā)的新方向
“我國尿素企業(yè)多、產能高、用量大，尿素氮肥損失嚴重，因此，化肥增值技術首先在尿素上得以應用。”中國農業(yè)科學院農業(yè)資源與農業(yè)區(qū)劃研究所博士袁亮介紹，與氮肥不同，磷肥的問題是容易被土壤中的鈣、鎂、鐵、鋁等金屬離子固定，有效性低，對磷肥的改性增效方向是減少固定，提高其供磷強度。
磷肥產能過剩、同質化嚴重已經成為不爭的事實。磷肥企業(yè)開發(fā)增值磷銨新品恰好解決了以下幾個問題：第一，大幅降低磷固定，提高土壤供磷強度；第二，充分利用腐植酸、海藻酸等植物源材料的生物活性，促進根系對養(yǎng)分的吸收；第三，活化土壤中的中微量元素。通過多方面的綜合作用，大幅度提高作物產量和磷肥肥效；第四，為用戶提供差異化的磷銨產品。
“目前磷銨增值技術已在小麥、玉米、棉花等作物上表現(xiàn)出顯著的增產、抗旱、改善品質等效果，產業(yè)化和應用技術已十分成熟。從研發(fā)角度看，未來的磷銨應根據作物生理特點和區(qū)域土壤氣候特征，研發(fā)作物專用型的增值磷銨產品。”袁亮說。
共贏：幫農戶算好經濟賬
市場上的肥料產品眾多，農戶并不缺少選擇對象，新型增值磷銨產品靠什么闖出一片市場呢？對于這個問題，業(yè)內人士認為，要讓農戶嘗到“甜頭”。
“與普通二銨相比，推廣1噸海藻酸增值二銨通過增產可以實現(xiàn)增值2000元的農業(yè)經濟效益，農戶大概獲得1500元的增產效益，生產廠家獲得100元的經濟效益，經銷商獲得剩下的400元左右的效益，講清楚這些后，農戶和銷售渠道接受起來就容易多了。”企業(yè)人士分析，一般情況下，新產品從推廣應用到農民接受至少要經過2～3年時間?；势髽I(yè)、農資經銷商都不能長期賠本銷售，現(xiàn)實中破解新產品銷售推廣難的關鍵點就是要通過合適的價格水平，讓農戶看見實實在在的增產效果！（胡元玨）
返回頂部