2021-08-24 10:58:10
裴琳娜幫助村民摘櫻桃
8月，西北農(nóng)林科技大學第六批研究生助力團即將結(jié)束了，回憶起五個月在合陽金峪鎮(zhèn)的掛職時光，農(nóng)村出身的裴琳娜感慨很多。在臨近回校的一段時間，裴琳娜和合陽縣助力團成員一起買了小學課本看望雁村小學貧困家庭的一對姐弟。她說：“他們跟我家里情況很像，我一直牽掛著，希望他們能好好學習，擺脫貧困，改變命運”。
今年3月，研究生學習期間在園藝學院攻讀“農(nóng)藝與種業(yè)”專業(yè)的裴琳娜，滿懷著三農(nóng)情懷與責任感，奔赴合陽縣金裕鎮(zhèn)掛職科技副鎮(zhèn)長。她決心要用自己的力量為農(nóng)民“做些實事”，為當?shù)剜l(xiāng)村振興工作播撒青春汗水。
對于陌生的工作環(huán)境，一向活潑開朗的裴琳娜有些拘束和膽怯。但好在鎮(zhèn)上的領導和同事對她很照顧，帶領她下鄉(xiāng)去所管轄的各個村子走訪調(diào)研，裴琳娜很快便熟悉了鎮(zhèn)上的環(huán)境和手上的工作。經(jīng)過一個多月按部就班的工作后，她開始跳出“舒適圈”，主動找事情做。
5月初方寨櫻桃節(jié)將近，其舉辦初衷是為了實現(xiàn)電商精準扶貧，助力脫貧攻堅，使金峪鎮(zhèn)櫻桃更好地對接市場，擴寬銷售渠道，打造品牌效應。裴琳娜在社區(qū)陳銀榜書記等人的協(xié)助下完成了“方寨櫻桃節(jié)宣傳頁”的設計，之后馬不停蹄地通過“方寨社區(qū)微信群”聯(lián)系并下鄉(xiāng)走訪了20多家農(nóng)戶。
她首先想到的是做當下流行的直播帶貨，直播帶貨受眾廣銷量大，但問題也接踵而來，沒有粉絲基礎怎么辦？借用學校官媒抖音賬號？但是櫻桃的成熟期是具有持續(xù)性的，從5月中旬到6月中旬不斷有不同的品種成熟，只做一場直播的話很多人看不到，也沒有回購渠道，效果不會理想。在權(quán)衡利弊之后，最終決定通過“微商”的方式來進行帶貨。
確定帶貨方式后，第二個擺在她面前的問題就是，如何把控櫻桃的品質(zhì)。她花了3天時間走訪了20多家農(nóng)戶的櫻桃園，詢問并記錄種植櫻桃的品種、面積，親自品嘗，對品質(zhì)分級，最后選定3戶櫻桃品質(zhì)好、為人好溝通、且有發(fā)貨經(jīng)驗的農(nóng)戶。在微信上接單后，裴琳娜把單子給農(nóng)戶，并同他們一起到櫻桃園采摘，到快遞點打包、發(fā)貨，并強調(diào)發(fā)貨櫻桃的新鮮度。
第三個問題也隨之而來，如何解決售后問題？因為櫻桃是比較脆弱的生鮮，盡管包裝箱里加冰袋，且全程專機冷鏈空運，但也不能避免運輸過程中出現(xiàn)果實壞掉的情況。最后經(jīng)過與農(nóng)戶協(xié)商溝通他們決定：一旦出現(xiàn)售后問題，顧客收到貨后只需描述問題并提供照片，核實后立馬做相應退款處理。
關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，三個問題都得到很好的解決，裴琳娜的“助力團櫻桃微商”辦得紅紅火火。經(jīng)過與農(nóng)戶溝通裴琳娜走到櫻桃園里拍照、拍視頻，采摘。當天晚上，裴琳娜便迫不及待地發(fā)布了第一條賣櫻桃的“朋友圈”，一晚上陸陸續(xù)續(xù)接到將近20個訂單，“我激動得當晚凌晨三點才睡。”連續(xù)半個多月在“朋友圈”發(fā)布介紹“方寨紅”大櫻桃的文字、圖片和視頻，其親朋好友也紛紛參與進來，點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，不亦樂乎。
西農(nóng)大老師和研究生助力團其他成員看到朋友圈后也紛紛轉(zhuǎn)發(fā)下單，很多人買過一次“方寨紅櫻桃”后十分喜歡，并回購甚至十幾箱。通過微商的形式，裴琳娜累計幫助當?shù)剞r(nóng)戶銷售250余箱、1000余斤新鮮櫻桃，創(chuàng)收3萬余元。
對于陜西省渭南市合陽縣金裕鎮(zhèn)方寨村的村民而言，2021年的櫻桃銷售仿佛開了加速器讓他們樂開了顏。受助農(nóng)戶王龍對裴琳娜贊不絕口，“小裴鎮(zhèn)長這段時間幫了我們大忙，我要代表方寨人民感謝你！”
6月22日，一年的櫻桃成熟季結(jié)束了，裴琳娜在“朋友圈”感謝各位西農(nóng)大老師、親朋好友對“方寨紅”大櫻桃的支持與喜愛和對鄉(xiāng)村振興工作的助力，同時決定明年要繼續(xù)把“微商”事業(yè)做下去，努力讓更多的農(nóng)戶收益。
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