2024-12-06 10:05:21
2020年10月的一場大雨，澆透了果農(nóng)老劉的衣衫，也徹底改變了他的生活軌跡。
劉小朋今年54歲，是宜君縣堯生鎮(zhèn)遠(yuǎn)近聞名的種果能手，在堯生鎮(zhèn)，家家戶戶都靠著種植蘋果維持生計(jì)。多年來，傳統(tǒng)的銷售模式讓果農(nóng)們的收入一直難以有較大突破，他們辛苦勞作一年，收獲的蘋果往往只能等待果商前來收購，價(jià)格也時(shí)高時(shí)低，果農(nóng)們?nèi)狈Χ▋r(jià)權(quán)，面對市場波動(dòng)，顯得十分被動(dòng)。
老劉種了大半輩子蘋果，以往總是拉著裝滿蘋果的三輪車到集市售賣。在2020年的十月份，一場連綿不絕的秋雨下了整整兩天，集市上冷冷清清，老劉守著三輪車，眼巴巴看著過往行人，卻鮮有人駐足問津。雨滴砸在蘋果上，也砸在老劉心頭，由于害怕運(yùn)輸過程中會(huì)對蘋果產(chǎn)生磕碰損傷，老劉在集市上蹲守了兩天，全部賣完后才能拖著疲憊的身軀回家。
“不能再這樣下去了，爸，咱得換個(gè)法子賣蘋果?！被氐郊液螅蟿⒌膬鹤涌粗趩实母赣H，語氣堅(jiān)定地說道。在兒子的提議下，從未接觸過網(wǎng)絡(luò)直播且連智能手機(jī)都操作不熟練的老劉，硬著頭皮開啟了直播帶貨之旅。
第一次面對直播鏡頭時(shí)，狀況百出。兒子給他準(zhǔn)備的直播稿子，上面有好些字他都不認(rèn)識，更別提用普通話順暢地表達(dá)了。直播過程中，他操著一口濃重鄉(xiāng)音的“塑料普通話”，緊張得額頭冒汗，眼神游離，雙手不停地搓著衣角，說話也結(jié)結(jié)巴巴，原本背好的臺(tái)詞被忘得一干二凈，只能尷尬地對著鏡頭干笑。這場直播對他來說，仿佛一場漫長的“噩夢”。老劉說：“第一次直播真的能把人尷尬死，現(xiàn)在我都不敢回想那個(gè)場面，想起來就害怕。”
幸運(yùn)的是，老劉趕上了宜君縣大力發(fā)展電商的東風(fēng)，縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、經(jīng)科局、鎮(zhèn)上、縣上一年有好幾場培訓(xùn)都邀請老劉去參加，時(shí)任阿里巴巴駐宜君特派員劉亞輝更是多次前往老劉家里，進(jìn)行一對一幫扶。老劉說道：“阿里的講師特別負(fù)責(zé)任，教我話術(shù)，怎么開場，怎么留住粉絲，讓我多拍短視頻打造個(gè)人形象?！背酥?，老劉還外出“取經(jīng)”，遠(yuǎn)到河南省，近到陜西省楊凌、洛川、漢中、寶雞等地。同時(shí)還參加縣上組織的高素質(zhì)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)等。多年來，他外出學(xué)習(xí)20余次。
“最重要的就是要堅(jiān)持，我從2020年10月開始直播以來，每天都要播，哪怕啥話都不說，就是干坐著也要把直播間打開。賣產(chǎn)品一定要對產(chǎn)品了解，宜君蘋果好在哪，為什么要買宜君蘋果都要在直播間里說清楚，不僅要說，還要把檢測報(bào)告拿出來讓大家看，而且咱這種農(nóng)民直播就要展現(xiàn)出農(nóng)民的特色，我經(jīng)常在我家蘋果園里直播，把蘋果施肥、修枝、采摘的過程都直播給大家看，我直播，我媳婦就在旁邊打包，讓大家相信我賣的蘋果就是我自己種出來的蘋果?！爆F(xiàn)在老劉說起直播來頭頭是道，頗有一番心得。
隨著直播場次的增多，老劉的直播帶貨技巧越來越嫻熟，他的粉絲數(shù)量也逐漸增加，對智能手機(jī)的操作更是了如指掌，從直播到發(fā)貨完全可以一個(gè)人應(yīng)對，普通話說得比兒子還要流利，再也不需要兒子的幫忙。老劉在網(wǎng)上銷售蘋果的同時(shí)，還帶有五谷雜糧（黑谷、黑豆、南瓜、黏玉米）等多種農(nóng)特產(chǎn)品，購買者也是贊不絕口，已經(jīng)成為了遠(yuǎn)近聞名的“村播達(dá)人”，年收益額達(dá)20余萬元。不僅解決了自家蘋果的銷售難題，還帶動(dòng)了村里其他果農(nóng)的銷售。許多果農(nóng)紛紛向老劉請教直播經(jīng)驗(yàn)，老劉也毫不吝嗇地分享自己的所學(xué)所得。在他的帶動(dòng)下，村里掀起了一股果農(nóng)直播帶貨的熱潮。
直播成了新農(nóng)活、手機(jī)成了新農(nóng)機(jī)、流量變成銷售量，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程也由此加速。農(nóng)村電商“直播熱”，不僅帶動(dòng)產(chǎn)值的提升、產(chǎn)業(yè)的升級，更帶來了農(nóng)村面貌的煥然一新。當(dāng)農(nóng)民在田間地頭和直播間里切換角色的時(shí)候，農(nóng)民也成了數(shù)字經(jīng)濟(jì)的參與者。果農(nóng)老劉的直播帶貨之路，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)電商相結(jié)合的生動(dòng)實(shí)踐。在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，像老劉這樣的農(nóng)民主播正用自己的努力和創(chuàng)新，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力，讓更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向廣闊的市場。
武朝旭 龔詩影 朱博文 通訊員：高正
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