專訪鼎天濟(jì)農(nóng)市場中心總經(jīng)理
2024-12-31 16:31:03
進(jìn)入冬季以來，鼎天濟(jì)農(nóng)便帶著“濟(jì)農(nóng)樂土冬灌麥，來年增產(chǎn) 200 斤”的口號，從渭南啟程，穩(wěn)步推進(jìn)至河南等地，展開了一場繁忙而充滿希望的助農(nóng)新征程。鼎天濟(jì)農(nóng)腐植酸小麥冬灌實驗經(jīng)過兩年的實地實踐，已收獲了顯著的成效，小麥的平均畝產(chǎn)量實現(xiàn)了114.66公斤的增長，而平均每畝的收益也相應(yīng)提升了242.67元，為農(nóng)民帶來了實實在在的增產(chǎn)增收。
作為一家專注于腐植酸研發(fā)與應(yīng)用的全球化農(nóng)資品牌，鼎天濟(jì)農(nóng)始終精準(zhǔn)定位土壤問題，以提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)民收益為目標(biāo)，為農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)積極力量。
取得這一成績的背后，是鼎天濟(jì)農(nóng)各專業(yè)研發(fā)與服務(wù)團(tuán)隊的共同努力，他們不懈地在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)服務(wù)上深耕細(xì)作，確保每一項產(chǎn)品的研發(fā)與應(yīng)用都能針對性地解決土壤面臨的實際問題，為實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略貢獻(xiàn)著“濟(jì)農(nóng)智慧”。
在這支隊伍中，韓新愛便是中堅力量之一。12月25日，記者來到西安，走進(jìn)陜西鼎天濟(jì)農(nóng)腐殖酸制品有限公司，跟隨市場中心總經(jīng)理韓新愛，了解公司發(fā)展歷程和產(chǎn)品技術(shù)，感知企業(yè)如何在農(nóng)資市場中立新突圍，向著產(chǎn)品鏈、價值鏈不斷攀登。
扭住“牛鼻子” 發(fā)展再提速
“我與鼎天濟(jì)農(nóng)是‘雙向奔赴’。”2007年，從四川農(nóng)業(yè)大學(xué)碩士研究生畢業(yè)的韓新愛來到了成都的一家企業(yè)工作，“當(dāng)時我在這家企業(yè)從事研發(fā)工作，但是結(jié)合自己的職業(yè)規(guī)劃，經(jīng)過深思熟慮之后，我決定離開，隨后將目光轉(zhuǎn)移到西安這片廣闊天地中。”2008年，韓新愛將簡歷投入鼎天濟(jì)農(nóng)，而她與鼎天濟(jì)農(nóng)的故事也由此開始。
“我學(xué)的是土壤與植物營養(yǎng)學(xué)專業(yè)，這與鼎天濟(jì)農(nóng)的發(fā)展方向相匹配，所以不到一周的時間，我就已經(jīng)成功入職，并著手相關(guān)工作?！表n新愛說，也就是這一年，鼎天濟(jì)農(nóng)在美國上市交易。
隨著公司的上市，韓新愛深知，挑戰(zhàn)將會越來越多。“濟(jì)農(nóng)是在變革中成長起來了的。在公司上市后，制度逐漸完善，對我們每個人的要求也更高了，目標(biāo)也愈發(fā)清晰?！表n新愛說，“一個企業(yè)的核心在于產(chǎn)品，產(chǎn)品過硬，再去找‘賣點’，這樣才能在市場上站穩(wěn)腳跟。”
2017年，經(jīng)過三年精心打磨的高含量液體腐植酸水溶肥料——濟(jì)農(nóng)樂土正式發(fā)布，其腐植酸含量達(dá)到200g/L，是國家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的6-7倍，是行業(yè)同類型大多數(shù)產(chǎn)品的4-5倍，能夠精準(zhǔn)解決土壤中存在的有機(jī)質(zhì)降低、土壤板結(jié)、土壤酸化和次生鹽堿化等問題。
“濟(jì)農(nóng)樂土是公司里的‘明星產(chǎn)品’，自從推出以來，就以其獨特的功效和卓越的性能贏得了市場的廣泛認(rèn)可?！表n新愛說，“公司的產(chǎn)品不是閉門造車，而是基于農(nóng)戶實際需求的精準(zhǔn)研發(fā)?！?/p>
自1998年成立以來，鼎天濟(jì)農(nóng)就與農(nóng)民、與土地互為依存、共生共榮，秉承著“模式為先、產(chǎn)品為本、創(chuàng)新為魂、誠信為命”的經(jīng)營方針，始終站在行業(yè)創(chuàng)新的最前沿，通過持續(xù)的田間試驗、用戶回訪、技術(shù)指導(dǎo)等方式，讓產(chǎn)品助力農(nóng)戶種出高品質(zhì)、高效益的綠色作物。
如今，鼎天濟(jì)農(nóng)已成立30多人的市場中心團(tuán)隊。中心里的每位員工各自掌握著成熟的農(nóng)技知識，能在田間地頭為農(nóng)戶提供全面的作物種植技能服務(wù)，為農(nóng)戶提供高性價比的產(chǎn)品應(yīng)用方案，真正打通為農(nóng)服務(wù)“最后一公里”。
經(jīng)過二十多年的發(fā)展與深耕，鼎天濟(jì)農(nóng)已形成“濟(jì)農(nóng)”品牌的三大功能系列（營養(yǎng)型、功能型、調(diào)節(jié)型）100多種產(chǎn)品，銷往國內(nèi)除港、澳、臺、西藏以外的所有地區(qū)，同時已出口美國、德國、印度等13個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶好評。
移動“實驗室” 把脈土壤健康
“我們把腐植酸做到‘從土壤中來，到土壤中去，又有利于土壤’的閉環(huán)流通?！表n新愛說，濟(jì)農(nóng)腐植酸肥料正滋養(yǎng)著每一片土地。
2019年，一個大膽的想法在韓新愛的腦海中產(chǎn)生——打破固有的訂貨會模式，組織全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商來到濟(jì)農(nóng)生產(chǎn)車間做“實驗”，親眼見證土壤特性與腐植酸的緩沖能力，開一場別開生面的土壤知識盛宴。
這一想法一經(jīng)提出，就受到了部分人員的否定，“上百人做實驗，過程中出現(xiàn)的意外會有很多，實驗若是失敗了，他們質(zhì)疑濟(jì)農(nóng)的產(chǎn)品怎么辦？”韓新愛回憶道，當(dāng)時，大家提出這樣的問題不無道理，但若是成功，對濟(jì)農(nóng)來說無疑是一次重大的革新。
最終，韓新愛用詳實的數(shù)據(jù)和周密的實施方案說動了團(tuán)隊成員。當(dāng)年年底，首屆濟(jì)農(nóng)土壤健康解決方案論壇在濟(jì)農(nóng)生產(chǎn)車間成功舉辦。與會經(jīng)銷商與嘉賓，對這耳目一新的會議模式和會議內(nèi)容贊不絕口。
“大家眼見為實，才能更好的服務(wù)農(nóng)戶，將濟(jì)農(nóng)的土壤健康解決方案推廣到更廣泛的地區(qū)，幫助更多農(nóng)戶改善土壤質(zhì)量，提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)?！表n新愛說，這場論壇不僅是一個成果的展示，更是一個新的開始。
這一年，“濟(jì)農(nóng)土壤實驗室”應(yīng)運而生。從此，鼎天濟(jì)農(nóng)的每一位市場服務(wù)人員都配備了專屬的“濟(jì)農(nóng)土壤實驗箱”，他們活躍在展會、植保會、農(nóng)民會議上和田間地頭，通過一場又一場土壤調(diào)酸堿、保水性、浸水容重、返鹽等實驗，讓參觀者親眼見證液體腐植酸如何重塑團(tuán)粒結(jié)構(gòu)，板結(jié)的土地如何重歸疏松。
“鼎天濟(jì)農(nóng)的產(chǎn)品實驗，不僅僅局限于封閉的實驗室環(huán)境中，更延伸至了廣闊的沃野里，讓更多農(nóng)戶直觀感受濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品帶來的變化，確保每一項技術(shù)能切實解決農(nóng)戶面臨的土壤問題。”韓新愛信誓旦旦道。
目前，“濟(jì)農(nóng)土壤實驗室”已開展4000余場腐植酸改良土壤現(xiàn)場實驗。經(jīng)營濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品近20年的經(jīng)銷商表示，近年來產(chǎn)品在提高農(nóng)作物產(chǎn)量和品質(zhì)、改善土壤板結(jié)等方面得到了農(nóng)戶的廣泛認(rèn)可，銷量穩(wěn)中有增。
服務(wù)“加碼” 賦能新“豐”景
今年7月，扶風(fēng)縣果農(nóng)谷師傅的瑞玉獼猴桃園遭遇“黃化危機(jī)”。鼎天濟(jì)農(nóng)第一時間制定了應(yīng)對黃葉病的方案。之后，市場服務(wù)經(jīng)理持續(xù)追蹤，發(fā)現(xiàn)獼猴桃枝條勻稱，果實大小均勻。
今年9月，廣東惠州的甜玉米種植區(qū)域出現(xiàn)土壤肥力衰退、水肥管理粗放等問題。針對這些問題，鼎天濟(jì)農(nóng)制定了方案，為甜玉米增產(chǎn)筑牢根基。
在陜北的馬鈴薯種植區(qū)域，使用濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品，有效增加了商品薯數(shù)，每株多了0.52個馬鈴薯，從而使商品薯產(chǎn)量每畝平均增加455公斤。
在煙臺蘋果免開溝試驗中，使用濟(jì)農(nóng)腐植酸產(chǎn)品的果園，果實直徑介于85-100毫米的平均占比超過75%。
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在鼎天濟(jì)農(nóng)，這樣的助農(nóng)案例比比皆是?！拔覀兊哪繕?biāo)不僅僅是賣出產(chǎn)品，更重要的是傳遞知識，幫助農(nóng)戶掌握科學(xué)的種植技術(shù)，提升他們的生產(chǎn)效益?！表n新愛介紹道，鼎天濟(jì)農(nóng)品牌推廣工作線上線下協(xié)同推進(jìn)，通過一個個有口皆碑的品牌故事，為企業(yè)揚名，為客戶助力，為農(nóng)戶創(chuàng)收。
為了更好地服務(wù)廣大種植戶，2022年底，鼎天濟(jì)農(nóng)開啟“百城千店工程”，攜手全國優(yōu)秀經(jīng)銷商及零售商，建設(shè)濟(jì)農(nóng)線下形象店，解決了種植戶“去哪里買濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品”“找誰服務(wù)”的終端難題。
此外，濟(jì)農(nóng)專家課堂線上賦能平臺全面啟動，技術(shù)專家組的老師們不僅在線上展開精彩授課，確保農(nóng)戶隨時隨地掌握最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和種植知識，更在線下深入田間地頭，將前沿的農(nóng)業(yè)理念與實操經(jīng)驗手把手傳授給每一位農(nóng)戶。
與此同時，全新上線的鼎天濟(jì)農(nóng)微信小程序，集“產(chǎn)品中心”“產(chǎn)品應(yīng)用”“品牌賦能”“濟(jì)農(nóng)動態(tài)”等內(nèi)容于一體，為農(nóng)戶提供便捷的一站式服務(wù)體驗，助力鄉(xiāng)村振興，共創(chuàng)新“豐”景。
播種希望 耕耘“三農(nóng)”沃土
濟(jì)農(nóng)樂土、濟(jì)農(nóng)多揚、濟(jì)農(nóng)多滋、濟(jì)農(nóng)沖沃、濟(jì)農(nóng)知馬力、濟(jì)農(nóng)根翹、濟(jì)農(nóng)大嘴根......在匠心打造品牌矩陣的同時，鼎天濟(jì)農(nóng)亦不遺余力地將品牌價值根植于田間地頭，確保理念落地生根，結(jié)出豐碩果實。
“鼎天濟(jì)農(nóng)已連續(xù)四年舉辦‘5·17濟(jì)農(nóng)公益治沙節(jié)’，累計向古浪縣八步沙林場捐贈價值70萬余元的濟(jì)農(nóng)樂土。使用過該產(chǎn)品后，樹苗成活率大幅提升，由50%提升至75%，八步沙林場向濟(jì)農(nóng)頒發(fā)了‘綠洲守護(hù)者’榮譽證書?！表n新愛說。
“5·17濟(jì)農(nóng)公益治沙節(jié)”是由鼎天濟(jì)農(nóng)于2021年發(fā)起的一項旨在通過改善西部荒漠化地區(qū)土壤環(huán)境，提升荒漠化地區(qū)植被成活率，進(jìn)而達(dá)到遏制荒漠化進(jìn)程，實現(xiàn)“綠水青山就是金山銀山”發(fā)展理念的公益活動。
韓新愛表示，希望通過鼎天濟(jì)農(nóng)發(fā)起的這項活動，號召更多年輕人關(guān)注治沙造林生態(tài)建設(shè)，為踐行中國綠色農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路貢獻(xiàn)青春力量。
與此同時，鼎天濟(jì)農(nóng)成立了以蘇軍成老師為核心的烤煙服務(wù)團(tuán)隊，實現(xiàn)產(chǎn)、銷、用三方共贏，并成功打造個人網(wǎng)紅IP“蘇老師講烤煙”。到2023年，濟(jì)農(nóng)產(chǎn)品在云南煙區(qū)服務(wù)面積達(dá)到40萬畝左右，使煙農(nóng)畝均收入提升至3126元。蘇軍成老師也榮獲“2023年度最美腐植酸人”榮譽稱號。
“作為農(nóng)資人，我們深知肩上的責(zé)任重大，承載著億萬農(nóng)戶的希望與寄托。作為‘濟(jì)農(nóng)人’，我們更是將這份責(zé)任內(nèi)化于心、外化于行，致力于通過產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓每一寸土地?zé)òl(fā)新生機(jī)，做每一位農(nóng)戶增產(chǎn)增收的堅強(qiáng)后盾，為農(nóng)業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)‘濟(jì)農(nóng)力量’。”韓新愛自豪地說道。
在這嶄新的征程上，鼎天濟(jì)農(nóng)將再次揚帆起航，堅定地肩負(fù)起使命，專注于土壤健康的守護(hù)，助力農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，全心全意服務(wù)于廣大農(nóng)戶，描繪出現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的壯麗畫卷。
農(nóng)業(yè)科技報·中國農(nóng)科新聞網(wǎng)記者 張婉
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