2025-04-07 20:10:56
近年來，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行通過創(chuàng)新打破發(fā)展困局，憑借協(xié)調(diào)提升運作效率，依靠服務夯實根基，在地方農(nóng)村金融領域深耕不輟，書寫了服務實體經(jīng)濟的擔當答卷。截至2025年3月末，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行營業(yè)部實體貸款規(guī)模突破30.5億元，較年初凈增1.61億元，惠及中小微企業(yè)164戶。
破局：創(chuàng)新產(chǎn)品破解融資難，讓金融“活水”精準滴灌
面對小微企業(yè)“短、頻、急”的融資痛點，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行總部營業(yè)部以“黨建+金融”深度融合為抓手，深化“政銀擔”合作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)政府單位和上級部門，構(gòu)建差異化產(chǎn)品體系，實現(xiàn)精準滴灌，為縣域招商引資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻“農(nóng)信經(jīng)驗”。通過與園區(qū)管委會合作辦理委托貸款，累計發(fā)放4戶，金額1100萬元；通過“一企一策”模式，創(chuàng)新推出“招商快貸”，為柯博瑞衛(wèi)浴等8家招商引資企業(yè)發(fā)放貸款2180萬元，帶動園區(qū)新增對公開戶30戶，形成“首貸即成、以商引商”的破窗效應。
攻堅：敏捷服務打通“最后一公里”，打造暖心金融生態(tài)
在普惠金融競爭白熱化的背景下，總部營業(yè)部推行“晨訪暮歸”靈活服務機制，白天外拓營銷客戶、上門收集資料，夜間整理申報資料、形成調(diào)查報告，貸款上報審批時效有效縮短60%以上；依托CRM系統(tǒng)精準畫像重點項目、重點產(chǎn)業(yè)鏈集群、納稅百強和特色龍頭等重點企業(yè)，由總部領導親自帶頭包抓，定期開展營銷走訪，上下聯(lián)動，成功營銷了漢風漢服縣域重點項目1000萬元，也實現(xiàn)了文旅一條街的電銀業(yè)務全覆蓋。同時，大力推薦貼息等利好信貸產(chǎn)品，落實惠企利民政策，切實解決企業(yè)“融資貴、擔保難”問題。近三年，累計發(fā)放“創(chuàng)業(yè)擔保貸款”1.49億元。
突圍：政銀協(xié)同構(gòu)建增長極，激活鄉(xiāng)村振興新動能
在政銀協(xié)同領域，總部營業(yè)部深度融入縣域經(jīng)濟發(fā)展大局，通過列席縣發(fā)改局重大項目研判會，提前鎖定茶產(chǎn)業(yè)融合中心等27個重點項目，2024年累計放貸3.3億元；聚焦專項債券項目營銷，成功落地專項債1.8億元，夯實低成本存款基礎；針對同業(yè)利率“價格戰(zhàn)”，秉承“四心銀行”服務理念，以“不失信、不套路、不強求、盡其心”的差異化競爭力穩(wěn)存拓新，2024年累計投放金額5500萬元。
站在30億元的新起點，西鄉(xiāng)農(nóng)商銀行營業(yè)部將繼續(xù)發(fā)揮專營網(wǎng)點“壓艙石”作用，以“黨建+金融”模式找準黨建與業(yè)務融合的“新路徑”，創(chuàng)新優(yōu)化存貸款營銷“新思路”，激發(fā)動員全員干事創(chuàng)業(yè)“新浪潮”，精準把握市場信息，深化客戶合作關(guān)系，加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項目的支持力度，為實體經(jīng)濟注入源源不斷的金融“活水”，助力縣域經(jīng)濟繁榮發(fā)展！
文/圖 屈恒宇
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